Handel w sieci może być ciekawym pomysłem na własny, dochodowy biznes. Zanim zarejestrujesz działalność i zaplanujesz działania marketingowe, ustal co sprzedawać w Internecie, aby osiągnąć jak największe zyski. Możliwości jest mnóstwo, ale nie każdy pomysł musi okazać się strzałem w dziesiątkę.

Co najlepiej sprzedaje się w Internecie? Badania rynku

Polski rynek e-commerce osiągnął już zadowalający poziom dojrzałości. Aż 78% polskich internautów deklaruje dokonywanie zakupów online, a udział handlu elektronicznego w całkowitej sprzedaży detalicznej wynosi około 9%^[1].

Wartość rynku e-commerce w Polsce w 2024 roku przekroczyła 84 mld zł, a prognozy wskazują na dalszy wzrost do 192 mld zł do 2028 roku^[2].

Badania trendów rynkowych w ostatnich latach wykazały, że kategorie przodujące w przypadku sprzedaży e-commerce to:

• odzież, akcesoria i dodatki;
• obuwie;
• kosmetyki i perfumy;
• produkty farmaceutyczne;
• produkty dla zwierząt;
• cyfrowe kursy związane ze sztuczną inteligencją,
• personalizowane i ekologiczne produkty;
• książki, płyty i filmy^[3],[4].
  W przypadku handlu internetowego duże znacznie ma pochodzenie produktu. W Polsce branża e-commerce wyróżnia się stabilnym wzrostem mimo ciągle rosnącej konkurencji – także ze strony zagranicznych platform sprzedażowych i zmieniających się trendach konsumenckich.
  
  W marcu 2025 roku wartość e-handlu osiągnęła 7,395 mld zł, co oznacza wzrost o 13,1% rok do roku^[5].

Co sprzedawać przez Internet zimą, a co latem?

Sprzedaż sezonowa w Internecie to oferowanie produktów, na które popyt rośnie w określonych porach roku. Na przykład zimowe akcesoria narciarskie, letnie stroje kąpielowe lub gadżety świąteczne.

Sezonowość polega na tym, aby dostosować ofertę i kampanie reklamowe do aktualnych potrzeb klientów oraz trendów w danym okresie. Uwzględnienie jej w sprzedaży online pozwala lepiej wykorzystać momenty wzmożonego zainteresowania, zwiększyć konwersję i maksymalizować zyski w kluczowych miesiącach.

Jak badać sezonowość? Zacznij od ustalenia poziomu popytu na wybrane produkty w konkretnych okresach roku. Do tego możesz wykorzystać skrupulatne analizy Google Trends, Allegro Ads Insights, a także raporty o branży e-commerce, np. prowadzone przez Gemius.

Co sprzedawać latem?

• Akcesoria plażowe – ręczniki, parawany, leżaki; bo sezon urlopowy to czas wyjazdów nad wodę. Promuj kompletne zestawy (np. ręcznik + parawan) oraz opcje „kup teraz” z szybką dostawą – to zwiększa konwersję.
• Kosmetyki z filtrem UV – kremy, spraye, balsamy – ochrona skóry to podstawa. Wzrost jakości zdjęć (np. AR), influencer marketing oraz opakowania eco-friendly mogą wyróżnić ofertę na tle konkurencji.
• Sprzęt sportowy i ogrodowy – baseny, grille, namioty, bo ludzie spędzają więcej czasu na świeżym powietrzu. W zakładce sklepu „letniej inspiracji” warto przygotować dedykowane, sezonowe zestawy (np. mini basen + akcesoria), a także porównania „tani vs premium” ułatwiające wybór.
• Odzież letnia – szorty, sukienki, okulary przeciwsłoneczne – bo każdy chce się dobrze czuć i wyglądać w upał. Skorzystaj z rekomendacji AI (personalizacja oferty) oraz influencerów na TikToku / Instagramie.

Co sprzedawać zimą?

• Dekoracje i prezenty świąteczne – lampki, kubki, zestawy prezentowe – bo święta to czas zakupowego szaleństwa. Warto wprowadzać promocje w stylu „adwentowy kalendarz” lub „12 dni prezentów”, które mogą realnie uskutecznić sprzedaż
• Elektryczne ogrzewacze i koce – idealne na chłodne wieczory. Łączenie takich produktów z promocjami typu „leniwa zima” czy „komfort w domu” może przyciągnąć uwagę.
• Suplementy i produkty wspierające odporność – bo zimą łatwo o przeziębienie. Skup się na produktach OTC (czyli dostępnych bez recepty) i wspieraj sprzedaż treściami edukacyjnymi („dlaczego to działa zimą”).

W jaki sposób ustalić, co sprzedawać przez Internet, aby osiągnąć zadowalające dochody?

Analiza trendów powinna jasno wskazać, jakie kanały sprzedaży wybierać i gdzie jest szansa na największą konwersję, np. z płatnych kampanii reklamowych.

Czy wiesz, że…?

64 % ruchu e‑commerce to zakupy przez smartfony; szybki wzrost BLIK (+37 % transakcji) podkreśla rolę mobilności^[6].

Gdy chcesz określić, co sprzedawać przez Internet, żeby jak najwięcej zarobić, powinieneś:

1. Weryfikować trendy rynkowe, czyli działania konkurencji, zmieniające się preferencje konsumentów, a także średnie ceny konkurencyjnych produktów i usług dostępnych na rynku.
2. Ocenić orientacyjny poziom potencjalnego zwrotu ze sprzedaży. To ważne, żeby oszacować, po jakim czasie od momentu założenia działalności online zaczniesz realnie zarabiać.
3. Wykonać analizę SWOT otoczenia i swojej firmy. W ten sposób poznasz szanse, zagrożenia, słabe oraz mocne strony przedsiębiorstwa. Taka precyzyjna ocena szans i ryzyk pozwoli Ci oszacować opłacalność zakładania konkretnego typu biznesu online.

Gdy uda Ci się skrupulatnie przeanalizować rynek oraz potencjał swoich produktów lub usług cyfrowych, prawdopodobnie łatwiej podejmiesz decyzję o założeniu biznesu online. Kiedy wiesz, co warto sprzedawać online – połowa sukcesu za Tobą.

Jak zacząć sprzedaż w Internecie? Krok po kroku

Od rozpoczęcia handlu w sieci dzieli Cię tylko kilka kroków. Potrzebujesz konkretnego planu działania i prostych narzędzi do analiz rynkowych – to sporo ułatwia w kontekście oceny tego, co sprzedawać w Internecie, żeby realnie zarabiać.

A więc jak możesz zacząć sprzedaż w Internecie?

1. Na początek ustal, co tak naprawdę chcesz sprzedawać. Zrób listę pomysłów w narzędziu typu Trello lub Notion i oceń każdy pod kątem unikalności i realnych potrzeb klientów.
2. Ustal potencjał produktu, czyli poziom popytu na tego typu towary i usługi, np. cyfrowe. Skorzystaj z Google Trends lub Senuto, aby sprawdzić popularność fraz związanych z Twoim produktem w ostatnich miesiącach.
3. Załóż firmę, np. jednoosobową działalność gospodarczą. Wykorzystaj wniosek dostępny np. na stronie banku Credit Agricole, aby szybko zarejestrować działalność online i otworzyć konto.
4. Następnie wybierz lub stwórz platformę do sprzedaży albo sklep internetowy. Przetestuj kreatory typu Shopify, WooCommerce lub Sky-Shop, aby w kilka godzin uruchomić gotowy sklep z płatnościami online.
5. Przygotuj dobre opisy na stronę i wyraźne zdjęcia. Zrób zdjęcia w świetle dziennym i obrób je w darmowym programie, np. Canva, dbając o spójny styl i widoczne detale produktu.
6. Na koniec ustal preferowane metody płatności i promuj ofertę w mediach społecznościowych i płatnych kampaniach reklamowych.

To ważne! Skonfiguruj BLIK, Pay-By-Link i szybkie przelewy w Przelewy24, a reklamy ustaw w Meta Ads Manager z precyzyjnym targetowaniem grupy odbiorców.

Kiedy wiesz, co sprzedawać w sklepie internetowym i wiesz, że taki biznes jest dla Ciebie, powinieneś zacząć sprzedawać online. Sam proces wejścia do branży nie jest skomplikowany, a jeśli masz zarejestrowaną działalność, to sprawa staje się jeszcze prostsza.

Co sprzedawać w Internecie, żeby zarobić? Podsumowanie

Zanim zaczniesz sprzedawać online, musisz dobrze przemyśleć wybór produktów. Najlepiej zarobisz na rzeczach praktycznych, sezonowych lub modnych, czyli takich, na które jest realne zapotrzebowanie.

Zwróć uwagę na dane rynkowe i obserwuj, co kupują klienci. W e-commerce liczy się też dobra prezentacja oferty i korzystne promocje. Jeśli wiesz, co sprzedajesz i do kogo kierujesz ofertę, jesteś na dobrej drodze do osiągnięcia zadowalających zysków.

Chcesz zacząć sprzedawać w Internecie? Wybierz swój pomysł i działaj, a najlepiej zacznij od małych, ale regularnych kroków.

---

^[1] https://www.trade.gov.pl/aktualnosci/e-commerce-w-polsce-wciaz-silny-w-kwietniu-z-142-wzrostem-r-r/

^[2] https://www.pwc.pl/pl/media/2024/2024-08-21-prognozy-strategyand-polski-rynek-e-commerce-bedzie-wart-192-mld-zl-w-2028-roku.html
^[3] https://www.hatimeria.com/blog/article/ecommerce-trends-in-poland-for-2024-navigating-the-digital-frontier
^[4] https://www.trade.gov.pl/en/news/e-commerce-in-poland/
^[5] https://kig.pl/aktualnosc-ekonomicz/polski-e-handel-umacnia-sie/
^[6] https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/poland-ecommerce-market

---